MasterClass

Vende por Video Conferencia

¿Haces Presentaciones Online?

Conoce el método que te ayudará a vender fácilemente en ellas

Valoración de los Alumnos
4.5/5

Tarifa 120€

Disponible por tiempo limitado

¿Por qué es importante transformar las emociones negativas de nuestros clientes por positivas?

Nadie nos ha enseñado a liderar nuestras propias emociones y menos aún transformar las emociones
negativas en positivas de los demás.

Los clientes son muy exigentes porque estamos en momentos de cambio empresarial.
Hay mucho miedo, ansiedad y estrés por el futuro. La habilidad que más valoran los clientes de un profesional, es su
inteligencia emocional ante un conflicto, cambios, una venta o negociación difícil.

Con este MasterClass obtendrás la concentración, la calma y la seguridad que necesitas para liderar cualquier
reto tanto personal como profesional.

¿Qué Aprenderás?

¿Cuál es el objetivo?

10

temas

2

webinars

¿Qué obtengo al invertir?

¿Entonces, qué voy a ganar?

En este MasterClass vas a desarrollar tus talentos y vas a lograr que tus relaciones con los clientes sean fructíferas.
Serás un referente en el sector y todos querrán aprender de ti y de tus resultados.

También dominaremos las tácticas y estrategias de las más grandes empresas para gestionar conflictos y fortalecer
las relaciones con sus clientes

Contenido del MasterClass

Descubre todo el contenido al que tendrás acceso HOY

1. Neuroventas: El cerebro del cliente y sus aplicaciones

  • Las aplicaciones de la memoria
  • El cambio del miedo a comprar por: “necesito invertir”
  • Los 3 cerebros y sus estrategias

2. YO decido tener éxito

  • Desarrollar las inteligencias múltiples
  • Reprogramando mi cerebro para el éxito
  • Incorporar nuevas habilidades en mi cerebro

3. YO soy tu mejor alternativa

  • 4 pasos para la gestión emocional
  • Creando seguridad y confianza
  • Escucha empática
  • Activación de la resiliencia

4. MI presentación marca la diferencia

  • Aprender a definir objetivos y propósitos de la presentación
  • Crear un hilo conductor y captor de la atención del cliente
  • Las señales del cliente: Identificarlas y cómo reacciona

5. Argumentos con Impacto

  • Método de argumentos convincentes y persuasivos
  • Las palabras Tiger que persuaden
  • Focalizarse en el problema y no en la persona
  • Estimular el cerebro reptil activando los disparadores de la atención

6. Descubrir al cliente

  • El arte de preguntar para descubrir la situación del cliente
  • Las preguntas que persuaden al beneficio y ventaja.
  • Las preguntas que el mismo cliente se autovende el producto/servicio.
  • Aprender a preguntar: descubrir las necesidades, deseos y miedos del cliente

7. Liderar la presentación, la conversación y el cierre

  • MI presentación activa la curiosidad y reta al cliente a saber más
  • Estimula las emociones: Recursos y dinámicas
  • Los tonos de la voz, el ritmo y el tiempo

8. Presentación de precios y cierre de ventas

  • Presentación de precios
  • Las objeciones como oportunidades
  • Compromiso para la próxima acción: llamada, reuniones…
  • Técnicas de cierre efectivas

Metodología fruto de la investigación exhaustiva durante más de 7 años a más de 1.600 vendedores.

Doble medalla de oro, a la “Excelencia comercial” por la Asociación Europea de Excelencia, y a la “Investigación comercial” por la Asociación Europea de Competitividad, Economía e Industria.

Resultados probados con éxito en más de 120.000 comerciales y 180 empresas

Testimonios

"He podido observar en los equipos de Pullmantur con los que Laura Cantizano ha trabajado una mejora tanto a nivel profesional como personal. En lo que se refiere a lo profesional, ha conseguido un aumento de ventas basado en la formación de neuro-ventas, superación de bloqueos y aumento de la confianza y cohesión de los equipos"

Héctor Huertas

Shoreside Recruitment, Training & Development Manager PULLMANTUR

"Me ha merecido la pena, ya que me voy con la satisfacción de saber que he aprendido, he mejorado, y me has ayudado a ser mejor comercial y subir mi autoestima. Y saber gestionarlo. Enhorabuena y mil gracias por tu ayuda"

Javier Muros

Pisos.com

"Quería agradecer la fenomenal implicación de la formación de alto rendimiento con los equipos comerciales. Ha de decirte que después de asistir a numerosas formaciónes y cursos en mi vida profesional, es lo mejor que he visto. La opinión del equipo comercial al completo está entusiasmado y es tu mérito. Muchas gracias de verdad"

José Luis Pascal

Director Comercial EUROPASTRY

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